用了一年时间，我特么终于白了!!!正常灯光下！纯素颜！虽然不是冷白，但我对这个肤色也很满意啦！ 整体看上去虽然不是特别白，但是已经到了我的极限了！以前买衣服首要考虑因素就是显白不？！现在我的衣橱堪比品如的衣柜，啥颜色都敢尝试！别看我现在好像是“恃白任性”！其实去年这个时候我还又黑！又黄......一年时间，从黑黄土到白得发光，在美白这块，我想我还是有点发言权的！美白精华成吨用，不管用？还长毛？反黑？那你肯定是走错路子了！今天我要分享的这套美白方法是除了我之外，身边还有一群小白鼠也亲测有效的美白方式！想白的姐妹千万不要错过！直接上干货：一、去黄——从负到0！二、美白——从0到基因极限白！三、20分钟拯救熬夜脸！四、洗出干净脸！五、防晒很重要！六、吃和睡！一、去黄——从负到0！说到美白，总想往脸上怼美白精华？！殊不知，咱们亚洲人，很多人的问题不是黑！而是暗黄！类似于这种！这种！这样明显暗黄的脸，最需要的不是美白！而是去黄！去黄——一水间富勒烯水乳我之前用的时候就当个普通的水乳用的，也没想着拍照记录！扒了半天我堂姐的朋友圈，才找出来她当时的打卡记录！刚好拿来给你们参考一下！（不要盗图！不要盗图！不要盗图！）实际效果因人而异整张脸都比较暗黄，鼻子到嘴巴周围更黄稍微提亮了点！两周脸上肤色明显均匀了不少，黄气也比前面淡了！脸上有点红润了，气色变好啦！一个月，脸上肤色跟脖子很接近了！（都是在一个位置拍的，光线可能略微不同，但是去黄效果确实很明显！）我堂姐本身并不黑，就是脸上比较暗黄！肤色也不均匀！去黄之后，整个人都显白了！刚要了一张最近的脸部近照！直接让她发的截图，实况图，无修！皮肤整个都吹弹可破！白里透着粉！从肌底透出来的光泽！这样的皮肤算是中上等的吧？！照照镜子，看看自己是不是该去去黄气啦！20元优惠券一水间富勒烯酵母水乳套装正品补水润肤嫩白肌肤护肤品官网旗舰店点击跳转至第三方前面说过，我就是单纯地想买一套便宜的、清爽又保湿的水乳！真没想到它居然真的能去黄！效果还明显到让我有些忐忑......特地去查了查！结果吓一跳！富勒烯，居然那么厉害！效果是VC的100多倍！不仅能去黄提亮，还能消除自由基、抗初老！最绝的是我发现城野**的一个富勒烯精华，10ml就要200+......而这个水乳，一整套居然才要100+！20元优惠券一水间富勒烯酵母水乳套装正品补水润肤嫩白肌肤护肤品官网旗舰店点击跳转至第三方就这还没完，里面还有烟酰胺+vc，好家伙，合着美白成分被你一窝端了呗？！市面上单单一个VC/烟酰胺精华怎么着都得上百了！真的是良心到没谁！说到这，我发现它的肤感好像已经不值一提了！简单说说！我的肤质：冬季混干，夏季混油，春、秋换季时候皮肤还敏感的！真的太难伺候了！这个水乳贼清爽！又贼补水保湿！简直不要太适合我，基本上一年四季都能用！这个水的质地更倾向于精华液，但是很清爽，完全没有很多精华粘腻的感觉！水澎澎的，要爆珠既视感！乳液也比较轻薄，推开，水润的简直要化成水珠！很好吸收！真的炒鸡水润！！！吸收完之后，一点都不会粘！脸蛋很嫩很嫩，可以保湿一整天！油皮也可以用！夏天到了，水乳要保湿又清爽才行！20元优惠券一水间富勒烯酵母水乳套装正品补水润肤嫩白肌肤护肤品官网旗舰店点击跳转至第三方二、从0到基因极限白！如果说去黄是把肤色从负数拉回0！那美白精华就是让你从0到基因极限式的白！无美颜！只涂了防晒和口红！1、美白精华——维她白精华不夸张的说，我能白到现在这个样子，很大程度都是靠这个美白精华！最开始是用在脸上，当时就是每天晚上用一次，差不多用了一个月，我室友突然说我白了！这已经是用了好几瓶的效果了，凑合看~我已经尽力在扒为数不多没有加滤镜的照片啦！我已经尽力在扒为数不多没有加滤镜的照片啦！因为当时我也用着一水间的水乳，所以也不是很确定到底是哪个在起作用！脸白了之后，跟脖子就有色差！每次化妆，为了让肤色和谐，我脖子上的粉底液都得是脸上的两倍！我tm，好心疼......后来涂精华的时候，我会时不时的带一下脖子。大概用了俩月左右！脖子跟脸肤色基本统一了！防迷路，链接放这了，想美白的姐妹可以进去看看，是精华液！精华液！不是乳！维她白精华液柔皙美白祛斑精华液他提亮肤色烟酰胺补水保湿精华点击跳转至第三方看到确实有用，我还拿来涂了手指关节，困扰我很久的手指关节，居然就这么白了。（具体效果因人而异）之前，手关节黑到不忍直视！磨砂膏搓，手膜敷，每天晚上给关节涂精华，差不多3个月，总算是白了！没有特别白，但基本是跟手一个色了。维她白精华液柔皙美白祛斑精华液他提亮肤色烟酰胺补水保湿精华点击跳转至第三方查了查，发现它是个正儿八经、持证上岗的美白精华！细看一下成分，是个典型的复配美白精华：①烟酰胺，美白界的皇帝！抑制黑色素沉着；减少已经生成、沉淀的黑色素；阻隔黑色素向表皮细胞转移；加快黑色素角质细胞脱落！黑色素的多通路都堵的死死的！ ②十一碳烯酰基苯丙氨酸，是一种比较安全的美白成分，可以减少黑色素的生成，没有致痘性，孕妇都可以用。 像是OLAY当家美白精华还有我买不起的小灯泡里面都有添加。③天女木兰，它里面特有的厚朴酚能够抑制黑色素的形成和转移，还可以抗自由基、抗敏防护和调节水油平衡。可以说是把黑色素的“前世今生”都是一顿围追堵截，黑色素要是会说话，怕是都要问一声：“你礼貌吗？”维她白精华液柔皙美白祛斑精华液他提亮肤色烟酰胺补水保湿精华点击跳转至第三方不光是用起来有效，还比很多“猛药”美白产品温和，肤感也很让人喜欢，轻薄好涂抹的精华液质地，推开很清爽！第一次用的时候也没有建立耐受，上脸没有刺痛感，也没有出现搓泥之类的情况。对护肤品了解一点的姐妹应该都知道，烟酰胺有一定的控油效果，很多主打烟酰胺的护肤品，在用完之后，脸上比较容易干。而这个精华里还有韩国进口透明质酸钠，还有甜菜碱可以补水保湿，补足这一点。用完之后皮肤不会出现紧绷感，但是像我，秋冬脸颊比较容易发干，一般在精华吸收之后都会及时涂个乳液或者面霜。低预算，想美白的姐妹可以看看！维她白精华液柔皙美白祛斑精华液他提亮肤色烟酰胺补水保湿精华点击跳转至第三方 2、美白面霜——氧肤时光橙花面霜在说这个产品之前，我想先说一下这个品牌，本着绝不盲选的原则，在买之前我也是研究过这个“名不见经传”的国货品牌的！这个品牌的全线产品都是由科丝美诗代理生产的，而科丝美诗跟600多家知名化妆品品牌都是有合作的，比如国货品牌百雀羚、自然堂等，还有雅诗兰黛、欧莱雅等，可以说是背靠大厂了。别的不说，质量上是完全可以放心的。前段时间看直播还看到雪梨推荐这个品牌的一个水乳，越是大的网红，在选品上越是谨慎，她也不会为了点蝇头小利砸自己招牌不是？说回面霜，这个面霜我是从去年秋天就开始用了，一年三季——春秋冬必备单品！这不，前段时间刚立秋，我立马又回购了。说实话，之前我是很排斥用面霜的，总觉得糊脸，油腻，油光满面的同时，脸上某些位置该干还是干，该起皮还是起皮！而这个面霜可以说是颠覆了我对面霜的认知！牛奶冰淇淋一样的质地，软糯糯的！擦在脸上立刻就融进皮肤，吸收很快，用完之后脸上没有任何厚重感，脸上嫩的像芦荟一样，好像捏一下就能掐出水来秋天到了，不想起干皮、上妆卡粉卡到死的姐妹，可以入手一个保湿不油腻的面霜了～氧肤时光橙花焕颜面霜补水保湿盈润透亮嫩肤亮白紧致修护滋养面霜点击跳转至第三方我是北方人，冬天的时候，屋里开着暖气，北方小伙伴都知道，真的能干到半夜能渴醒的程度。我有时候犯懒，睡觉前只涂个面霜，第二天嘴唇都干到爆皮了，脸上还是水润的，保湿效果真的一级棒！于是很长一段时间我连水乳都不涂，早晚只涂个面霜！也正是那段时间，大概有半个多月吧，有一天我对镜自赏，发现皮肤居然透亮了很多！隐约记得当时好像拍了照，扒拉了半天百度云备份才找到！嘴上每天晚上涂润唇膏，还是有干皮！我转头就在美修上查了一下成分，我的妈耶，里面居然有二裂酵母！！居然还占前排！！！众所周知，二裂酵母是雅诗兰黛小棕瓶的主打成分，既可以美白，还可以抗初老。除此之外还有维生素E和苦橙花、麦角硫因，加在一起就是四重抗黑去黄美白！而且里面都没有什么酒精、防腐剂、致痘成分，美修上全绿，敏感肌也可以用。真想怒吼一声，国货出息了！用着大牌的用料，卖着白菜的价格！氧肤时光橙花焕颜面霜补水保湿盈润透亮嫩肤亮白紧致修护滋养面霜点击跳转至第三方 三、20分钟拯救熬夜暗黄！↓↓↓氧肤时光橙花面膜简直就是熬夜党和暗黄皮的救星，快速改善皮肤状态这块，无敌！买一送一氧肤时光橙花焕颜面膜滋养保湿柔嫩紧弹提亮肤色补水润白保湿面膜点击跳转至第三方这个面膜是膜液分离的设计，既能“保鲜”，还在很大程度上避免了添加那些杂七杂八的东西，这点我很喜欢~使用感也是一绝！面膜纸是100%的植物纤维的超细纤维，特别的柔软亲肤，而且比一般的天丝膜布的吸收力要好很多，承载力很好，满满当当28ml的精华都能被吸附在面膜纸上，不会到处流。面膜的大小跟脸型很贴合，服帖度超好。上脸清爽不黏腻，敷完之后再轻轻拍打，感觉成分都被实实在在地吸收了。肤色立马亮起来，整张脸都白嫩透亮，自带光泽感，像做了光子嫩肤似的！摸起来也是嫩嫩滑滑的，像是天生的好皮肤，第二天醒过来，也是白白嫩嫩的，仿佛喝饱了水，上妆都超服帖！熬夜修仙人群必备！买一送一氧肤时光橙花焕颜面膜滋养保湿柔嫩紧弹提亮肤色补水润白保湿面膜点击跳转至第三方如果用一句话来形容这个面膜就是：平价，但是成分却毫不含糊，能感受到品牌的用心。这个面膜的成分可以说是面膜VVVVVIP等级的了！复配了8种美白成分，两大核心成分是烟酰胺+377，从黑色素的源头抑制和阻断，大部分黑色素遇见他俩都能直接被扼杀在摇篮里了！而且真的超温和！什么酒精、色素、防腐剂、致痘成分，都没有。有的是都是薇诺娜家的主打成分：马齿苋和积雪草提取物！敏感肌大可以放心入！买一送一氧肤时光橙花焕颜面膜滋养保湿柔嫩紧弹提亮肤色补水润白保湿面膜点击跳转至第三方四、洗出干净脸清洁不到位，后续护肤全白费！很多皮肤暗沉、毛孔粗大、出油，护肤品不吸收，除了护肤品本身没选对之外，姐妹们还要考虑到的一点就是清洁是不是没有做到位！说到清洁，一定要说一个常见误区：洗完脸脸上干干的=干净？错！这样大概率是清洁过度，长期这样，离敏感肌不远了！你的皮肤没有那么耐造，洁面要选，清洁力足够的同时，还要温和的！↓↓↓诗丽缤纷洁面啫喱我最开始知道这个牌子是在李佳琦的直播间，不过，一套水乳要好几百......所以......我入的是这款洁面，不得不说它和某丽某丝是我用过的洁面里清洁力+温和性兼具、第一第二的洗面奶！1件8折诗丽缤纷Springfields氨基酸洗面奶温和不刺激洁面乳控油保湿点击跳转至第三方要说两者差别，就是这款洁面在氨基酸这块可以说是做到了极致！氨基酸表活占有效成分的50%，就这一点，基本上是无敌手的存在~市面上好一点的也就20%、30%的样子，差一点的就是挂羊头卖狗肉了，皂基洁面也能给你说成是氨基酸洁面......1件8折诗丽缤纷Springfields氨基酸洗面奶温和不刺激洁面乳控油保湿点击跳转至第三方用过氨基酸洁面的都知道，氨基酸洁面一般比较难起泡，但这款就还好，按压出豆子大小的啫喱，在起泡网上摩擦一下就有那么多泡泡了！泡沫超级细腻！上脸很舒服，上脸淡淡的柠檬+薄荷味，清新自然，感觉自己瞬间化身柠檬精！？（这点真的有强过某丽某丝很多倍，某丽某丝的味儿是真的难闻......）我是早晚都会用，先打泡，再上脸，然后仔细用手打圈清洁，差不多每个区域要打圈20s左右，容易出油的位置要多按摩一会，然后直接用清水冲洗就可以了。用之后，皮肤滑溜溜的，完全不紧绷拔干，但是又很清爽，用手摸摸很柔的滑嫩，不是假滑！也不会涩涩的！最后再说说性价比：某丽某丝：100g /150r诗丽缤纷：200g/99r，再折合一下满减，70+就能到手！200g，用个大半年是没有问题的，折合下来一天几毛钱！如果你是学生党，如果你是敏感肌，如果你喜欢某丽某丝，但是又嫌它贵，入这款绝对没错了！1件8折诗丽缤纷Springfields氨基酸洗面奶温和不刺激洁面乳控油保湿点击跳转至第三方很多姐妹私信我关于身体美白的产品推荐，简单续更一下～1、黄牙终结者——米云牙粉爱笑的女生运气差不差不知道，但是一口大黄牙笑起来真的会尬！每次去洗牙都会被牙医批评说没好好刷牙，冤死了，明明每天早晚偶会认真刷个3分钟，但是牙齿看上去还是脏脏的黄黄的！特别是开始美白之后，皮肤本白+化妆加持，把牙衬得更黄了!此处就不放图辣你们眼睛了跟风尝试过某洁士牙贴，第一次用的时候简直惊为天人，后来用了几次之后发现，只有刚用完那会白，用不了多久就会打回原形，而且用完之后牙齿还有酸痛感！咨询了一下牙医，她建议我不要用牙贴，说是会破坏牙釉质，推荐我用牙粉、牙线，还有吃完饭后用漱口水！漱口水和牙线我平时都有，选牙粉看了很多安利，最后从朋友那里种草了一个：本来想每天记录一下，但是我太懒了，而且几天，肉眼根本看不出开区别，拍的照片还有很多光线差距太大，没有参考性，挑挑拣拣，扒出来这几张参考下吧！5.7用牙粉之前记录，明明是刚刷过牙拍的，但是还是泛黄，看上去脏脏的。6.5用了将近一个月，我当时感觉效果并不是很明显，都想当一个普通的牙膏用了！但是跟一个朋友见面的时候，她说我的牙变白了，还问我是不是洗牙洗白的，我还现学现卖跟她“科普”了一小下。现在回来看照片，确实有点差别，当然也不排除存在光线影响。7.20差不多两个月能看出来确实是白了！透亮了很多，不是死白，是比较健康的米白色，完全没有脏感了。前几天不小心碰到手机，偶然间拍下的，牙齿比原来白了好几个度，连带着感觉很多口红都顺眼了很多！果然，谁都逃不过真香！前段时间我又回购了两盒，第二件半价，算下来一盒50块钱出头，皮肤不能冷白，牙齿能冷白也好啊！米云牙粉炫净清新牙粉黄美牙齿亮白改口腔善清新口气男女牙结石点击跳转至第三方最初看这个牙粉，小小一盒，没想到居然那么耐用，第一盒牙粉差不多用了三个月！打开就是白色粉末掺着一些山核桃壳粉，很细腻，堪比平时用的定妆散粉，还能闻到清凉的薄荷香+淡淡的玫瑰香味。用的时候，就是打湿牙刷，然后直接蘸着刷就可以！入口没有颗粒感，遇水即溶，起泡很快，泡沫很绵密，薄荷+玫瑰香在整个口腔炸开，就好像一头扎进了玫瑰花海里，很温和，不辣嘴也不呛喉咙，刷完之后也不会有酸涩或者什么不舒服的感觉，用舌头舔一下牙齿，感觉牙齿都光滑了很多，干干净净！左眼又麦粒肿了！我听客服说，牙粉和牙膏可以混合用！我是单独和混合都试过，两种方法体验都还可以，不过我感觉用牙粉刷牙确实比单独用牙膏刷牙更干净，类似于脸部的深层清洁操作吧。我现在没有早晚都用，都是晚上用牙粉，早上用牙膏刷牙。米云牙粉炫净清新牙粉黄美牙齿亮白改口腔善清新口气男女牙结石点击跳转至第三方这个牙粉的成分也比较纯粹！不含荧光剂、漂白剂、酒精、非食用级香精等等乱七八糟的成分，完全不用担心牙齿假白。核心成分是美国山核桃壳粉，可以增大清洁力，还能吸附牙齿的污垢，带走牙缝里的饭渣渣，还有平时合奶茶、茶水、咖啡，在牙齿上留下来的黄渍，防止脏东西在牙齿上堆积着变成牙垢，从而减少牙黄，提亮牙齿。 薄荷脑可以去异味，清新口气； 而且还是弱酸性的，很温和，敏牙也可!现在还有活动，第二件半价，第一次买的话可以找朋友室友凑单，比较划算！“奶茶”牙，“烟渍”牙都给我入！ 米云牙粉炫净清新牙粉黄美牙齿亮白改口腔善清新口气男女牙结石点击跳转至第三方2、搓掉“黑”——ONUY磨砂膏不得不说搓澡巾跟磨砂膏真的没法比！一开始我就是抱着试一试的心态用的，所以也不是那么规律去用，差不多均下来就是2、3天用一次的样子。用了大概一整罐的时候发现自己的胳膊肘还有膝盖那里居然奇迹般的白了，简直自带磨皮效果！膝盖黑，肘关节黑，搓澡巾怎么也搓不掉的姐妹一定要试试这个磨砂膏！单瓶51ONUY蜜桃胶原珠光磨砂膏去角质告别鸡皮身体嫩白全身嫩滑清洁滋润点击跳转至第三方后来看了一下才知道，这个主打的就是美白！里面有烟酰胺+生育酚+角鲨烷，不光能美白，还能改善鸡皮，有鸡皮的姐妹可以试一试~拧开盖子，扑面而来的就是淡淡的蜜桃香~乳霜质地里面加上少许海盐粒，涂在身上软软糯糯的，细腻绵软，用在身体上有磨砂感但是没有刺痛感，真的比搓澡巾好太多了！在皮肤上摩擦的时候麻酥酥的很舒爽，慢慢按摩之后吸收很快，也不会粘腻，就像给全身皮肤做spa！可以搭配刷子，每次洗澡的时候轻轻刷一刷，比较容易堆积角质的胳膊肘、膝盖等位置可以多搓一会会，冲洗干净之后皮肤嫩嫩滑滑，超级清爽，全身散发出淡淡的水蜜桃香，我连沐浴露都懒得用了！里面还有牛油果精华，保湿锁水效果超级好，把磨砂膏冲掉之后也不会有那种紧绷干涩的赶脚，干皮姐妹也可以用！坚持一个月，皮肤绝对能变光滑好几个度！单瓶51ONUY蜜桃胶原珠光磨砂膏去角质告别鸡皮身体嫩白全身嫩滑清洁滋润点击跳转至第三方3、抹出白除了定期用磨砂膏之外，我一年四季都会涂身体！但是多年经验告诉我，单靠身体乳美白，效果太太太慢了！术业有专攻，美白还是要交给美白精华。我最近在用的搭配：澳芙烟酰胺精华+CJ大粉瓶澳芙烟酰胺精华她说瞅便宜想掺身体乳用的，后来发现好像真的能白，就用在脸上了。当时还特意做了个记录，用了一个月，就很明显的白了！！！拍照的时候用手做对比，实实在在白了，效果因人而异的哈目前位置用了三个月，我白了好几个色号！这个灯光真的好显白啊！澳芙烟酰胺焕颜精华液美白改善暗沉提亮肤色水感透白补水保湿去黄点击跳转至第三方我基本上每天洗完澡都要涂身体乳，在腋下、胳膊肘、膝盖这种色素沉着比较严重的部位我都是直接涂精华，问就是任（便）性（宜）！618活动的时候，我又囤的两瓶！澳芙烟酰胺焕颜精华液美白改善暗沉提亮肤色水感透白补水保湿去黄点击跳转至第三方别看就小小的一瓶，料是真不少，8种美白成分！典型的复合型美白产品，把黑色素的路都给堵死，只要坚持用，效果肯定有，不过速度可能会因人而异罢了。澳芙烟酰胺焕颜精华液美白改善暗沉提亮肤色水感透白补水保湿去黄点击跳转至第三方必须要说一嘴的是这个精华里面用到的微囊技术。大多数人听起来应该都很陌生，但是其实很多大牌护肤品，特别是精华类的都用到了这个微囊技术，比如CHANEL山茶花润泽微精华，欧舒丹星光瓶等等。最突出的优点很明显就是“保鲜”。能够保证我们每次用的时候，里面的有效成分都是最鲜活的，很大程度上避免护肤品失活，失效的问题。这个澳芙烟酰胺精华里的小颗粒包裹的就是高浓度的烟酰胺。原本是清透的蛋清质地，还有一个个的金箔小颗粒！抹在脸上，手指一碰就破，可以快速跟精华融为一体，从精华液变成非常清透的乳液质地，涂开很水很清爽。还有一点，就是微囊技术有打通皮肤吸收通道的功能。这类精华在用的时候会产生“爆珠”效果，同时可以促进吸收，就算是和身体乳混合，涂在身上也不会粘腻，用完之后皮肤嫩嫩的！这个价格的精华，要是说多么完美也不可能，它的缺点也很明显，就是添加的有香精，介意的姐妹慎拍。不过总的来说，算是性价比比较高的类型，就算来涂脖子，或者像我一样+身体乳做身体美白，也是很值！澳芙烟酰胺焕颜精华液美白改善暗沉提亮肤色水感透白补水保湿去黄点击跳转至第三方 CJ大粉瓶这个身体乳本身不能美白，我就单纯冲着香味+肤感去的！淡淡的茉莉花香+奶香味，甜而不腻，若有若无的，每次晚上用完，第二天早上被窝里都有若隐若现的香味，很随意，但是又很勾人！涂完身体乳出门千万不要喷香水，相信我，这个身体乳从内而外散发出来的香，已经足够自然、舒服~领20元优惠券CJ大粉瓶真我香水身体乳全身持久留香保湿滋润疙瘩点击跳转至第三方当然，单单是香味不足够俘获我！这个身体乳的肤感也很好！质地看上去很有欺骗性，好像不是很清爽！但是上身真的是吸收很快，涂完直接穿衣服都不会觉得粘！皮肤也变得嫩嫩滑滑的，摸上去都是软软的。夏天洗澡比较频繁，有时候甚至一天要洗两次澡，洗澡多了，或者是水温太高了，也会像脸一样，清洁过度，屏障被破坏，起干皮......这个身体乳补水保湿效果就比较好，用完基本上可以保湿一整天，不会说用完之后一会又干。而且是修正药企同工厂生产的，无菌级别，没有添加什么酒精、色素之类的东西，敏感肌也可以放心用。领20元优惠券CJ大粉瓶真我香水身体乳全身持久留香保湿滋润疙瘩点击跳转至第三方五、防晒真的很重要！要美白，先防晒！1、最有效的方式就是不晒！尽可能避免早上10点到下午4点之间出门，这个时间段的紫外线是最凶狠的，简直就是无孔不入!在室内尽可能里玻璃窗远一点或者是安床帘做遮挡！2、要是必须出门，那请做好硬防晒！夏天出门我基本上都要全副武装！帽子、口罩、墨镜防晒伞！尽可能穿长衣、长裤或者是防晒衣！麻烦是麻烦了点，但是白了是真香！切记！！！防晒的第一选择是遮挡，其次才是防晒霜。六、吃和睡1、想要皮肤白白白的人少吃：①富含胡萝卜素的食物：蜜橘、芒果、柑橘、木瓜、杏、胡萝卜、菠菜、芹菜、茴香、西蓝花等等②富含番茄素的食物：番茄汁、番石榴、西瓜、葡萄柚、紫甘蓝等等这些食物不要集中！大量！食用！这类食物短时间内摄入太多，肝脏无法分解，就会导致血液里面的护胡萝卜素浓度过高，呈现在皮肤上就是就是脸、手心、脚底发黄。我有段时间特别喜欢吃橘子，吃了一个月左右，皮肤变的黄的吓人，大家一定注意啊！如果已经变因为吃太多这类食物“变黄”的话，也不用担心，只要少吃一些这种食物，一两周就可以恢复了！③少吃糖！吃糖多了不仅会变黄，还会长痘，还会加速皮肤衰老。3、睡好+睡足睡不好会导致体内激素紊乱，更容易变黑。直接给你们看连续一周每天睡6小时和每天睡8小时，皮肤状态差别：这只是一周，要是一个月、一年、十年呢......所以，尽量早睡！尽量早睡！尽量早睡！（这点虽然我做不到）但是一定睡足！一定睡足！一定睡足！以上！最后：不是每个人都能白成何穗那样的冷白皮！不盲目追求冷白皮！但是我们可以拥有的是：不暗黄、不发灰，有光泽的、通透的健康皮肤！在健康的基础上，慢慢白到美白极限是没有问题的！！答应我，不要让它在收藏夹落灰!!!

“围剿”屈臣氏：新型美妆集合店的线下圈地运动

胡佛有罗斯福夫人裸照　胡佛还不仅操控着FBI的形象，更多地还控制着自己的形象。为了避免丑闻的出现，他甚至不惜牺牲自己的全部私生活。“对于像他这样一个有权势的人来说，要保持自己的形象，只有牺牲自己的生活。放弃自己的生活就是他的生活，除此之外他没有其它的生活可言。”

在《傀儡王：J·埃德加·胡佛的秘密一生》一书中，作者还揭示了胡佛心胸狭隘的一面。作者称，只要胡佛认为有人对自己产生了威胁，他就会用自己的权力让他们的日子不好过，马丁·路德·金就是一个活生生的例子。理查德说：“胡佛觉得自己遭到了这位民权运动领袖的羞辱，因为马丁·路德·金竟敢不接胡佛的电话。”“就从那个没被接听的电话开始，马丁·路德·金在余下的生命中就不再有自由可言。胡佛像幽灵般地缠绕着他，对他进行窃听甚至跟踪。”

1971年，美国一杂志刊登一幅漫画，认为胡佛掌握美国生杀大权。

在写书的过程中，理查德还发现，在胡佛所收集的秘密文件中有一些是用作他的私人用途的，其中包括一些裸照。理查德说：“他有很多人的裸照。这是他为自己收集的下流文件。他对色情文学绝对有很大兴趣。当然，他可以堂而皇之地辩解说，自己需要知道事情的真相以便采取对策。”

美国NBC记者约翰·霍肯贝瑞在采访理查德时问起了这些裸照的主角都有谁，理查德回答说：“玛丽莲·梦露，这并不让人惊奇。不过还有其他人，其中包括罗斯福总统的夫人埃莉诺。”这让霍肯贝瑞感到无比惊讶，“天哪，请原谅我的好奇。怎么可能有人拍到她的裸照，甚至有人会想要她的裸照呢？”理查德回答说：“当时好莱坞影星W．C．菲尔兹手头上碰巧有这么些照片，有人说是罗斯福夫人埃丽诺的。胡佛听说了这件事后就向菲尔兹表示想看看这些照片，菲尔兹就给了他，这应该也是胡佛权力和手段的体现。” 胡佛带着秘密进坟墓 尼克松额手称庆　在华盛顿，胡佛本人就是一个神话。对他来说，他拥有别人不可能有的东西，他知道别人不可能知道的事情。一直到死，胡佛都认为自己是美国的终极保护者，这也是许多美国人一度所认为的。

“他在适当的时候死了”

1972年5月2日早上，胡佛被发现死于华盛顿家中的卧室地上。当天下午，尼克松总统在自己的日记上写道：“他在一个适当的时候死了：幸运的是，他是在位的时候死的。如果他在之前被迫下台抑或主动辞职，他都很可能被人杀死。”

然而，在对全国发表的官方讲话上，尼克松却是这样说的：“今天，所有美国人都对J·埃德加·胡佛先生的去世感到悲伤。作为联邦调查局的局长，胡佛先生拥有赤诚的忠心，卓越的能力和非凡的奉献精神。可以说，他是在他自己所生活的这个年代里的一个传奇。”

“危险环境离我们而去了”

尽管并不是所有人都把他的去世视为美国的一个损失，但还是很少人敢表达自己的这种想法，因为大家都害怕遭到这个神秘人物的报复。马丁·路德·金的遗孀是少数一个敢说出这种看法的人，他说：“一个可悲和危险的环境终于离我们而去了。在胡佛的统治之下，FBI所收集的文件里充斥着谎言，据说还有一些政府高官，包括美国总统在内的丑闻。这种爆炸性的秘密必须以适当的方法被掩盖，而黑人和黑人自由运动就成了这种不名誉活动的靶子。”

他所指的这些秘密文件据称包含着许多肮脏的丑闻。然而，这些丑闻正是胡佛权力的来源。胡佛处理这些秘密文件的方式也相当特别。他从来不会向任何无关的人透露这些丑闻的细节，而只让那些可能受丑闻连累的关键人物知道自己手中掌握着他们的秘密。这是一种无声的恐吓：只要这些消息没有被公众知道就绝对有效。在近半个世纪的时间里，胡佛确保这些秘密没有一个字被走漏。从来没有一个例外。事实上，这些文件被保存得如此机密，以致于没有人敢肯定它们是否真的存在。但是，胡佛他自己知道，而这就足够了

美国联邦调查局由调查局（The Bureau of Investigation，简称BOI）改制之后的第一任局长，任职长达48年，直到1972年逝世为止。 胡佛于1895年新年降生在华盛顿特区的一个家庭中，其母为安娜·玛丽·斯凯特琳（Anna Marie Scheitlin）,是瑞士雇佣军的后裔，其父为老迪肯森·奈勒·胡佛（Dickerson Naylor Hoover, Sr.），有英国和德国血统，成长于华盛顿特区东市集（东市集并不存在，英语维基百科对应页面为Eastern Market, Washington, D.C.）。安娜的叔叔是瑞士驻美国的名誉领事。胡佛在大学时曾在国会图书馆工作，并且是卡巴奥发兄弟会（卡巴奥发兄弟会并不存在，英语维基百科对应页面为Kappa Alpha Order）的成员。1917年，胡佛获得了法学学位，从乔治华盛顿大学毕业。在攻读学位的过程中，他逐渐对纽约市邮政督察安东尼·康姆斯托克产生了兴趣。 康姆斯托克曾长期致力于打击欺诈和不道德行为（以及色情和节育）。胡佛早期被认为效法康姆斯托克，在打击犯罪时不达目的誓不罢休，并且偶尔为此违反程序。

第一次世界大战期间，胡佛在美国司法部找到了工作。他很快就被提升为敌国公民登记部门（Enemy Aliens Registration Section）的负责人。1919年，他成为司法部新成立的总情报部门头目(参见英文条目en:Palmer Raids)。1921年，他成为调查局的副局长，1924年，司法部长任命他为代理局长。1924年5月10日，在前任总统哈定去世，上任调查局长威廉·J·伯恩斯被卷入茶壶顶丑闻（茶壶顶丑闻并不存在，英语维基百科对应页面为Teapot Dome scandal，或称蒂波特山油田丑闻）后，柯立芝总统任命胡佛为调查局的第六任局长。胡佛随即掌控整个调查局，而此时的调查局拥有650名雇员，其中包括441名特别调查员。 作为一个领导，胡佛以他的反复无常而出名；他频频解雇那些他看起来“像个白痴卡车司机”或者是“榆木脑袋”的人。他还常常把惹恼自己的特工派去执行那些让他们永无出头之日的任务，抑或是调换他们到新的据点，而那些地方往往成为特工们职业生涯的终点。梅尔文·珀维斯就是个很典型的例子；他凭借30年代抓捕和粉碎帮派势力的行动成为局内能力最强的特工，为公众所熟知，但对此颇为妒忌的胡佛随即借调遣把他赶出了联邦调查局。 三十年代初，在中西部地区大量出现的银行抢劫案困扰着当地执法部门。这些抢案是由多个不同的犯罪团伙所为，凭借其火力优势和迅速的撤离而屡次逃避法律制裁。更令有关部门懊恼和尴尬的是，由于那时的银行经常因债务纠纷将农民搞得家破人亡，因此对银行的抢劫行为常被认为是正义的。这种观念甚至发展到人们把许多这样的亡命之徒当作是民间英雄，常常成为报纸头条新闻，其中最突出的是约翰·迪林杰（John Dillinger，因多次成功避开银行的安保、越狱和逃脱警察追捕而出名）。政府官员恳求华盛顿能够协助他们制止这种无法无天的行为。事实上，抢匪们经常驾驶偷来的汽车跨越州界（这是联邦犯罪行为），因此联邦调查局获得了追捕他们的授权。不过，事情并未按预想的方向发展，特别是与迪林杰团伙的交锋中，联邦调查局方面屡屡失误。

在一次对藏身于威斯康星州曼尼塔沃什水畔“小波希米亚农舍”旅馆中的迪林杰团伙进行的清剿行动中，一名特工和一名无辜平民死亡（被特工误杀），另外还有两位卡车司机受伤。犯罪团伙成员则成功潜逃。胡佛意识到自己必须果断行动，于是出动全部力量去逮捕罪犯。胡佛特别将重点放在逮捕迪林杰上，因为他认为迪林杰无法无天的行为是直接针对他和他的部门的羞辱。在1934年的7月底，芝加哥分部的行动负责人梅尔文·珀维斯得到了迪林杰行踪的线报，并最终成功在传奇剧院门口将迪林杰击毙。

由于几次广为人知的逮捕或射杀不法分子及银行抢匪的事迹，包括约翰·迪林杰，埃尔文·卡皮斯和“机枪手”凯利，调查局的权责开始扩大并于1935年更名为联邦调查局。1939年，联邦调查局在国内情报领域独占鳌头。胡佛进行了一些改革，例如扩充及合并鉴识部的指纹档案，建成了有史以来最大的指纹库。

胡佛还在扩大联邦调查局的人员招募工作方面提供了很大的帮助。他还于1932年协助创建了联邦调查局实验室，用来检验探员找到的现场证据。 胡佛很担忧颠覆者，在他的领导下，联邦调查局秘密调查了数万疑似颠覆者和激进人士。胡佛经常会夸大这些所谓“颠覆者”的威胁，还曾多次不惜越权消除这些威胁。

联邦调查局的确在针对颠覆者和间谍方面取得了一些成功。但是，第二次世界大战时的奎瑞案（Ex parte Quirin）却是一个失败的例子。1942年，德国潜艇U-boat装载两个纳粹特工小组共八人分别在佛罗里达州和长岛秘密登陆，意图在美国国内进行破坏活动。直到其中的一人联系了联邦调查局并坦白了一切后，这些人才被逮捕。尽管如此，总统杜鲁门在回忆录中这样写道：“这个国家有理由对我们的安全机构感到骄傲并对它们充满信心。他们使得我们可以在二战中近乎避免暴乱和间谍的干扰。”

胡佛对于颠覆行为的担心还有另一个例子，这就是薇诺娜计划(Venona Project)。联邦调查局继承了战前和英国的一个合作项目，对苏联间谍在英国和美国的活动进行监听。胡佛截取了这份美国最高秘密情报，将它放在自己办公室的保险箱里，却没有告诉在任的杜鲁门总统，总检察长道格拉斯·麦克格雷斯，国务卿迪安·艾奇逊或是马歇尔将军。直到1952年，他才告知中央情报局（CIA)有关薇诺娜计划的信息。

根据2007年解密的文件，胡佛列出了一份包含12000位被怀疑对国家不忠者的名单。为了阻止他们的不忠行为，胡佛冻结了他们的人身保护令。 胡佛在朝鲜战争爆发时向杜鲁门提交了他的计划，但没有证据显示杜鲁门批准了该计划。 主条目：en:COINTELPRO

1956年，胡佛因美国最高法院限制司法部起诉政见不同者，尤其是共产主义者的判决感到愈发沮丧。也正是此时，他打着“反谍计划”的幌子，组建了一个“肮脏”的秘密项目。直到1971年被曝光，这个秘密项目始终在运作，胡佛和联邦调查局也因此遭到了尖刻的批评。反谍计划最早被用来瓦解美国***，后来又被用来对付诸如黑豹党、马丁·路德·金组建的南方基督教领袖会议（SCLC），三K党，新纳粹主义者组织美国纳粹党以及其他团体。它的破坏手段包括渗透，盗窃，非法窃听，伪造文件和散布针对目标组织主要成员的谣言。一些作家还指控联邦调查局在反谍计划中运用的手段还包括煽动暴力和谋杀。1975年，反谍计划受到爱达荷州共和党参议员弗兰克·丘奇领导的“美国众议院负责调查政府情报行动专门委员会”（英文：United States Senate Select Committee to Study Governmental Operations with Respect to Intelligence Activities，又被称为丘奇委员会）的调查。最终，该计划被宣布为非法和违反宪法。

通过收集一些有影响力的人物，尤其是政客的不光彩且可能造成伤害的信息，胡佛积累了巨大的力量。据前代理总检察长劳伦斯·赛博曼（1974-1975年在任）所言，联邦调查局局长克劳伦斯·凯利认为这些文件并不存在或者早已被销毁。1975年1月，在《华盛顿邮报》披露后，凯利在他的外间办公室中找到了这些文件。国会司法委员会要求赛博曼就此作证。一项由大卫·加罗主持，针对胡佛的文件的广泛调查表明，胡佛，他的继任者威廉·沙利文，以及联邦调查局都是可靠的。

1956年，即胡佛将马丁·路德·金作为目标数年前，他曾和一位来自密西西比州芒德拜龙的民权***T.R.M. 霍华德曾有过公开交锋。在一次全国巡回演讲中，霍华德曾批评联邦调查局在对乔治·W·李（George W. Lee），兰默·史密斯（Lamar Smith）和艾莫特·泰尔（Emmett Till）的种族谋杀侦查上存在失职。胡佛不仅给媒体写了一封公开信，称这些说法都是“不负责任的”，还秘密赢得了全美有色人种促进协会（NAACP）的律师瑟古德·马歇尔的协助，损毁霍华德的名誉。 五十年代，知名记者杰克·安德森曝光了黑手党有组织犯罪网络的庞大势力范围后，有关胡佛不愿意集中联邦调查局资源对付黑手党，甚至刻意淡化其威胁的相关证据被媒体和批评者拿来攻击他。胡佛采取报复行动，对安德森的骚扰行为一直持续到七十年代。他针对那些和颠覆分子保持联系的民权组织成员所采取行动还导致了意图名誉诽谤的指控。女演员简·瑟伯格（Jean Seberg）和马丁·路德·金就是很好的例证。

胡佛亲自指挥联邦调查局对肯尼迪遇刺案进行调查。众议院调查暗杀专门委员会于1979年公布了一份调查报告，批评了联邦调查局、沃伦报告以及其他部门的表现。该调查报告同时还批评了联邦调查局不愿意彻查总统被刺杀可能性的行为。 胡佛曾担任华纳兄弟公司1959年**《调查局故事》（The FBI Story）和1965年一部长期播映的衍生电视连续剧《联邦调查局》（The F.B.I.）的顾问，以此来确保华纳兄弟公司的影片中对于联邦调查局的描写比当时其他犯罪类戏剧更正面。

1979年，由参议员理查德·史威克负责的国会暗杀调查专门委员会(HSCA)重开对肯尼迪总统暗杀事件的调查。该委员会认为胡佛领导的联邦调查局“在调查总统被阴谋暗杀的可能性方面存在失职”。委员会更进一步认为联邦调查局“缺乏同其他部门信息共享的机制”。

位于华盛顿特区的联邦调查局总部（J. 埃德加·胡佛大楼）是以胡佛的名字命名的。由于胡佛本身颇具争议性，常常会有提议改名的声音。2001年，参议员哈里·瑞德曾联署要求去掉大楼上胡佛的名字。他宣称：“联邦调查局大楼上胡佛的名字是一个污点。”但该提议并未被参议院采纳。

薇诺娜在国外有卖的吗

奶茶、盲盒之后，下一个“掏空”年轻人钱包的消费新物种会是什么？

如今看来，可能是新兴的一站式美妆集合店。

这两年，国产美妆品牌正经历着爆发式增长，完美日记连续两年冲上天猫双十一彩妆第一，花西子、橘朵、小奥汀等雨后春笋般涌现的国货品牌，聚集了大众的眼球。而在目光之外，新型的线下美妆集合店，也迎来了春天。

网红打卡风、汇集国内外潮流品牌、随意试妆、无推销……这一代美妆集合店，已然颠覆了大家对美妆集合店的传统印象，成了小红书大众点评里，年轻女孩们探店淘货的新宠。

然而，网红容易，长红难。这些小红书里“没有女孩可以空手离开”的美妆零售新物种，如何“长红”？

1、新消费品牌涌现，缺乏线下渠道

稍加注意就会发现，近几年火起来的国货美妆，无论是完美日记、花西子，还是橘朵，无一不是借助着互联网营销、社交媒体口碑传播、红人带货，从天猫、抖音、小红书、微博等渠道走红，然后横扫电商渠道榜单。一些在社交媒体火起来的国外小众品牌也是如此。

然而这些品牌在线下渠道里，却没有什么存在感和落脚地。

当前的国内CS渠道，分散且传统，传统渠道商如丝芙兰、屈臣氏，品牌进入门槛比较高，需要交纳上架费、进场费、堆头费等各种“苛捐杂税”，还可能要忍受60天-99天的超长账期；

除此之外，传统渠道对美妆品牌的要求也比较高、进货渠道和合作品牌固化难以突破，使得这些新兴国货和小众品牌基本无缘这些传统渠道。

然而护肤品和化妆品是一个非常重体验的品类，所谓“彼之蜜糖，吾之砒霜”，不经过实际试用，很难挑到适合自己的产品，因而线上渠道无法完全替代线下体验。

老牌线下美妆渠道对新兴美妆品牌的拒绝，给了这些新型美妆集合店机会。

同时投资了KK集团（旗下业务有The Colorist、KKV等）和Harmay话梅的五岳资本N5Capital合伙人钱坤在接受钛媒体采访时表示，未来5年内，国内及国际新兴美妆品牌井喷式涌现的趋势不会变，因此，为这些新品牌服务的线下渠道是非常有价值的。并且，和专柜相比，年轻消费者对品牌忠诚度不高，市场上需要以渠道为主的销售方式。

WOW COLOR项目总监杨阳相信“国货彩妆可能是线下渠道的下个增长点”，这来源于此前的一项销售数据——2019年6月，杨阳将人气国货彩妆品牌“橘朵”引进其负责的家居类零售店项目，其不到4%的SKU占有率竟，竟然创造了全店一个月40%销售额。

上述一现象也成为名创优品旗下美妆集合店WOW COLOR诞生的契机。

wow colour@小红书

事实上，海外市场里，能够挑战传统美妆渠道的品牌早已出现，Ulta Beauty就是其中之一，如今已它成为丝芙兰在北美市场最大的竞争对手。截至2020年三季末，Ulta Beauty在美国拥有共有1262家店，会员数量超过 3180 万，2019年销售额约为67亿美元。

美妆集合店NOISY Beauty就想成为“中国版Ulta Beauty”。

在接受钛媒体专访时，NOISY Beauty创始人麦子认为，随着线上流量红利的消耗殆尽，线上广告投放、买量成本已经骤增；而新兴线下渠道里，只需要把货放着就会产生自然的销量，且无需进场费等杂费。因此对于这些依托电商成长起来的美妆品牌来说，线下渠道的投入产出比反而更高。

NOISY Beauty @小红书

2、疫情下零售业态大洗牌，也带来了新机会

2020年的新冠疫情，让线下零售经历了一次大洗牌。劣势零售业态开始出清、撤店，使得购物中心空置率提高。

而能吸引用户前来试妆、长时间驻足的美妆集合店，对购物中心有着类似“流量收割机”的作用，于是新兴美妆集合店成为不少购物中心招商的香饽饽，希望借助美妆这一高人气品类，提振购物中心内门店整体的业绩，并且与周边商场形成错位竞争。

这也给这些零售新物种带来了低租金拿下抢手铺面的机会。

THE COLORIST调色师、WOW COLOUR在过去一年里就急速开店，抢占核心商圈的热门购物中心，人流量最大的地铁层等优势位置。

如THE COLORIST调色师在上海晶品CrystalGalleria、静安大融城、环球港等核心商圈；WOW COLOUR选址也是在一二线城市的核心商圈和CBD区域。

对趋势最为敏感的投资人的资金，也开始在新兴美妆集合店这个赛道汇集。

据不完全统计，今年以来，包括KK集团、HARMAY话梅、WOW COLOR、NOISY Beauty在内的线下美妆集合店均获得知名基金的青睐。

1、客群：聚焦屈臣氏没能锁定的那批年轻女孩

尽管消费人群和消费习惯的分化是必然的，深受年轻人喜爱的渠道新物种占领社交高地，并不能代表遍布全国的老牌美妆店的没落。但无论是入华20多年，已经在国内开了3900家店的屈臣氏，还是十几年来在国内几乎没有竞争对手的丝芙兰，与新兴美妆集合店相比，它们的确是老了。

这个“老”，首先体现在面向的客群上。

如果你曾进入新兴的美妆集合店中，你会发现，店内的消费者绝大部分都是20岁-25岁上下的年轻女孩，年龄区间明显比屈臣氏和丝芙兰的年轻。

NOISY Beauty就表示要做下沉市场里屈臣氏的消费升级。创始人麦子在接受钛媒体专访时笑称，最喜欢把店面开在屈臣氏旁边，因为“有屈臣氏的地方就有市场。”

调色师、wow colour、喜燃、话梅等也是类似的情况。

从消费规模、消费水平的现状来看，Z 世代与三四线消费者是最具潜力的消费群体，并有望持续成为增长核心驱动力。这两类用户追求高性价比，易受社交媒体营销影响，三四线城市消费者较为倚重线下门店体验与购买。

据《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》，15-24岁的年轻女性消费者在美妆产品的人均花费达1713元，购买种类的数量约7种，均已超过了其他年龄段的女性群体 。

可以说，谁能抓住这批消费力爆表的年轻人，谁就站在了时代的前沿。

2、选品：如何保证紧跟潮流？

传统渠道的“老”，也反映在其固化的上新体系和一成不变的选品上。

首先是能够“进场销售”的品牌非常有限。

五岳资本N5Capital合伙人钱坤告诉钛媒体，老牌美妆集合店的品牌门槛比较高，光是上架费、进场费、堆头费等各种费用，就劝退了一大批资金实力不够雄厚的新兴品牌。其次，是上新流程长，引进新品牌节奏慢，需要从总部向下层层驱动，这使得这么多年来，其商品结构的改变都很小。

相比之下，新兴的美妆集合店的上新和商品结构调整就灵活地多。

NOISY Beauty麦子表示，企业的所有决策都是从下往上的，综合一线人员和销售数据的反馈，来讨论实施。并且每个月会有少则四、五个，多则十个的品牌上线，来保证店中货品的“常来常新”，维持用户的新鲜感。

同样的，WOW COLOUR、THE COLORIST上新频率可以保持在1个月左右（远快于屈臣氏和丝芙兰的3、4个月）。

对新兴美妆集合店来说，选品是一门大学问，这直接影响着消费者会不会来买单。

被称为“李佳琦、薇娅的线下仓库”的喜燃，为了选到高品质、高性价比、并且深受年轻消费者喜爱的品牌和产品，通过如天猫销售的变化趋势、品牌在小红书、抖音、B站等社交媒体上的声量和趋势进行前瞻预测，再深入地调查或者沟通去了解品牌和产品自身的特点，最后决定是否大规模采购。

总结下来，就是通过线上口碑和销售热度筛选品牌-专业买手调查-选品会-试卖-大规模采购，其中互联网的销售数据和口碑数据是重要的参考因素。

与屈臣氏日韩品牌居多、丝芙兰主打国际大牌不同，乘着国货美妆浪潮兴起的新型美妆集合店里，国潮品牌最为受宠。这也符合新兴美妆集合店高品质，高效率，高性价比，受年轻人喜爱的选品准则。

目前喜燃深度合作的品牌，有小奥汀、橘朵、完美日记、JOOCYEE酵色、HEDONE等国货彩妆头部品牌；护肤品类中则有薇诺娜、HFP、谷雨、雏菊的天空等。

NOISY Beauty目前拥有30家门店，5000+SKU，在合作的400多个品牌中，国潮品牌销售额占比55%，TOP20品牌中，国潮品牌共14个，占七成。

THE COLORIST调色师、WOW COLOR也是类似。WOW COLOR将时下流行的网红品牌作为主打，所有彩妆类目按照70%的网红国货品牌，再引入30%的国际流行彩妆品牌分配。

3、数字化：在新兴美妆集合店中扮演着什么角色？

数字化系统的建设，是新零售业态能够精准选品、玩好互联网营销的基础。

NOISY Beauty最核心的决策流程，高度依赖于数字化系统。与The Colorist 同为KK集团旗下的全品类集合店KKV，其产品的下架、上架也不是由人来决定，而是由数据驱动，每一件产品几乎都是末位淘汰。

相比之下，喜燃似乎更重视用户线上线下数据、会员体系的打通，通过私域流量池来进行客户互动、服务和消费引导。2020年11月末，喜燃上线小程序店，意在为会员提供全时全域的美妆新零售服务，实现用户全周期留存和增长。

目前喜燃的购买会员、私域会员、公号会员全部加起来（未去重）的总量大概在30万，客单价在200+。

从淘宝店起家，2017年开始转战线下的HARMAY话梅也是如此。1月8日，HARMAY话梅上线了小程序，打通了线上线下会员和积分体系，HARMAY话梅的公众号也聚集了众多话梅的粉丝，折扣信息都会在公众号公布，阅读量和评论数也很可观。

创立NOISY Beauty之前，麦子最早是在华为从事研发、行销工作，之后去了SAP做商业大数据，然后才去复星昆仲、厚朴投资做了PE。麦子早年的工作经历，使得NOISY Beauty团队对全场景的数字化能力打通非常重视。

在麦子看来，数字化能力是个短期内可能是噱头，但长期来看是至关重要的、甚至是决定性的能力。

这是因为，数字化系统的建设是一个长期的过程，全系统的数字化建设，要覆盖用户管理分析、商品采购、订单交易、仓存货管理等全场景，且其对用户行为、商品销量、存货周转等预测能力的高低，极度依赖于长期的、庞大的消费人群和消费行为数据积累。

可以说，在没有太多消费和用户数据积累的企业创立初期，聊数字化能力就是“耍流氓”。然而，当数据积累到一定程度时，数字化能力的价值就会越来越凸显。

因此，在大多数新零售品牌都是一边开店一边研发调整数字化系统时，NOISY Beauty在2018年创立之初，花费了将近一年时间，反复调整店型和商品结构，将线上线下会员体系、商品采购系统、订单交易系统、存货物流管理系统模型都建好后，才开始开店。目前不到两年时间，以积累了十几万会员。

而随着会员数据积累和不断产生的销售数据积累，麦子告诉钛媒体，NOISY Beauty的数字化系统里，商品销量预测已经非常准了，其采销商品周转也很快，大概在30天左右；会员复购率比较高，月均购买次数1.2次，购买件数4件，会员人均ARPU值近300。

精品集合店模式更讲究选品，选品的成功决定了最终的高库存周转率，因此用户认可度高的人气爆品，自然成为了渠道方争抢的对象。

传统的线下美妆渠道里，渠道方是相对强势的一方，通过进场费、上架费、账期等形式对品牌进行施压的同时，也保证了合作品牌的稳定性。

而新兴渠道对品牌方更加友好，反而使其在强势品牌方面前少了叫板的资本，供货品牌的稳定性较差。比如Harmay话梅的大牌爆品化妆品还在向贸易商采购，目前已获得授权的200+品牌直采、独家代理集中在中小品牌上。

事实上，在专注于目前的国潮美妆护肤之前，NOISY Beauty就曾经尝试过做美妆爆品集合店。然而毛利太低、用户没有忠诚度，使得麦子最终放弃了这条道路。

如今回过头来反思，麦子告诉钛媒体，如果只是做爆品生意，那线上做就够了，在线下做一方面会陷入低价陷阱，另一方面，线下零售场景可以随时体验新品的优势，也没有发挥出来。

因此，表面上看，新型美妆集合店非常依赖明星爆款产品，而这更多的只是用来获客和营销的噱头，与集合店里上百家品牌、几千+的SKU比起来，无论是利润还是销售额，爆品的贡献都是九牛一毛。

新型美妆集合店还是应该回归到线下零售最根本的能力上——销售。

说到销售能力，BA（导购）是个绕不开的话题。尽管大家对屈臣氏里如影随形的导购吐槽无数，但不得不说，屈臣氏导购的销售能力真的强。

如何在用户不反感的情况下，把货品卖出去，是新型美妆零售店都在反复推敲的事。如今，部分玩家通过加强BA的专业性、亲和力以及与消费者的链接力，用服务型导购/专业型导购，来提高销售能力。

NOISY Beauty就希望组建一支不以推销为目的的，更专业的BA团队，让BA成为用户的美妆顾问。为此，NOISY Beauty内部建立了一套BA考级体系，涉及的考核包括皮肤基础知识，皮肤细胞学、化妆品成分等，通过笔试和面试的形式考核BA的专业度，BA的薪资与销售没有直接关系，而是跟级别挂钩，越专业的BA收入就越高。

喜燃的BA团队建设，与NOISY Beauty 的思路大致相同，喜燃更强调BA团队与用户的链接力，希望BA从用户出发，能成为用户身边“略懂美妆的闺蜜”。鼓励BA将用户引入私域流量中，诊断他们的真实需求，然后给推荐适合的产品，并且帮助他们用好各种活动促销。

除此之外，前文所述，新型美妆集合店的年费人群，集中在30岁以下的年轻女性中。然而，随着用户年龄的增长和消费力的提高，如何把消费升级后的用户留着，就非常考验美妆集合店的商品结构是否足够丰富，覆盖面是否足够广。

目前新型美妆集合店的SKU都在3k-6k之间，品类和产品足够丰富。但这显然还不够有说服力。引入美妆服务，用场景服务来黏住用户，或许是个值得的尝试。

此前百盛集团就曾在长沙IFC开出美妆集合店Parkson Beauty，就融合美妆品、专业美容、头发护理等多元业态。据悉，NOISY Beauty已经开始把美甲服务引入到零售店里，并且取得了不错的成果。

除了用户的消费升级带来的留存问题，新型美妆集合店们还面临着老牌渠道玩家的反攻。

屈臣氏凭借会员体系及分销力，已经在在积极开拓旗下新型集合店，其彩妆概念店colorlab by Watsons，同样在努力引入国际大牌和网络人气潮牌，弱化BA服务，也不乏AI虚拟试妆的黑 科技 体验；资生堂集团旗下BEAUTY METHOD、爱茉莉太平洋集团旗下的ARITAUM（爱莉达恩）都已落地；零售百货巨头K11、银泰也分别携K11 beauty和云店参战。

虽然在创新性上，老牌玩家有所欠缺，但对其对品牌商的掌控力、以及会员和销售数据的积累，却更具有优势，对新型美妆集合店带来的压力也不容小觑。

KK集团创始人兼CEO吴悦宁在混沌大学的分享中曾表示：

这或许也是新型零售玩家目前专注于跑马圈地的原因。

创业不到一年的时间，WOW COLOUR已遍布全国30个省、88个城市，占领各个城市的一线商圈，现已开店近300家，目标在2021年实现开店600间，2022年实现开店1000间。

KK集团旗下的THE COLORIST调色师自去年10月落地首店后，目前也已在全国开出约150家。

已经在下沉市场开了30家门店的NOISY Beauty，计划在2021年新开100家门店。

而喜燃今年的目标是聚焦在一二线城市，扩展50个新的城市。

新型美妆集合店的的跑马圈地才刚刚开始。 （本文首发钛媒体APP，作者 | 赵虹宇）

薇诺娜在国外是有卖的哦！据我所知，薇诺娜这个品牌在国际市场也是非常受欢迎的。它的产品种类丰富多样，包括护肤品、彩妆等等。薇诺娜的产品质量也非常可靠，一直以来都以高品质而闻名。所以，如果你在国外想要购买薇诺娜的产品，完全不需要担心。

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购买薇诺娜产品时还是要注意一些问题。要确保你购买的是正品，避免上当受骗。在网上选择信誉良好的卖家或者官方授权的代理商购买，是一个比较可靠的方式。还要关注产品的保质期和生产日期，确保购买到新鲜有效的产品。别忘了留意一下价格和运费等细节问题，以免花冤枉钱或者遇到不必要的麻烦。

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